炎夏未消，熱情不減。8月21日，枝江酒業(yè)2025年經(jīng)銷商顧問團閉門研討會成功召開。公司黨委書記、總經(jīng)理張道紅，副總經(jīng)理吳祖華與來自全國各地的13位經(jīng)銷商顧問齊聚一堂，共話行業(yè)變局，共謀破局之道，為枝江酒業(yè)中長期發(fā)展凝聚智慧與力量。
隨著史上最嚴“禁酒令”及消費降級趨勢的出現(xiàn)，白酒發(fā)展迎來寒冬，如何成為一只“冬蟲”挺過這個寒冬？會上，13位經(jīng)銷商代表圍繞當前市場困境展開熱烈討論，積極建言獻策。針對宜昌本土市場，多位顧問強調(diào)應堅定戰(zhàn)略方向，強化廠商協(xié)同，聚焦傳統(tǒng)渠道、宴席用酒和團購三大核心場景，以極致服務踐行“4個定力、5個聚焦、6大痛點破解”，最終實現(xiàn)讓消費者喝好酒，經(jīng)銷商賺到錢，業(yè)務員拿到提成，企業(yè)實現(xiàn)利潤的終極目標。對于外省核心市場，顧問團建議根據(jù)區(qū)域特性與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實行“一地一策”精準運營，推動主打產(chǎn)品實現(xiàn)市場突破。 副總經(jīng)理吳祖華針對顧問團提出的建議逐一回應，明確表示廠商需協(xié)同推進短、中、長期消費者培育計劃：短期緊抓老品升級與新光瓶酒推廣，卡位大眾價格帶；中期布局百元價格帶，強化枝江王系列產(chǎn)品矩陣；長期則持續(xù)推進真年份酒與謙泰吉高端系列，以品牌賦能銷售。 總經(jīng)理張道紅在總結(jié)中進一步強調(diào)了戰(zhàn)略定力、策略聚焦、品牌舉措和團隊管理的重要性，并對經(jīng)銷商顧問團的角色與未來工作方向作出明確定位：顧問團不僅是枝江酒業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，長期協(xié)同、共贏發(fā)展；更是企業(yè)決策的高級智囊，實時反饋市場動態(tài)，助力精準應對；同時作為市場秩序的引領者，模范執(zhí)行公司制度，提升費用使用效能；此外，還承擔“平衡旋鈕”的作用，調(diào)節(jié)區(qū)域銷售平衡，助力整體目標達成。 面對經(jīng)濟下行、行業(yè)調(diào)整與消費疲軟的多重壓力，張道紅呼吁全體成員保持積極心態(tài)，堅定戰(zhàn)略信心，因地制宜明確主推產(chǎn)品與營銷策略，積極推進渠道與傳播創(chuàng)新，借助抖音、直播等新媒介實現(xiàn)銷售突破。同時，強化客戶關系，提升服務體驗，精準響應市場變化，簡化流程、提高效能，全力促進終端動銷，實現(xiàn)開瓶率的實質(zhì)提升。 本次會議不僅深化了廠商互信，統(tǒng)一了行動共識，也為下半年市場攻堅指明了方向，進一步堅定了全體伙伴推動枝江酒業(yè)全面振興的信念與決心。
